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风劲正扬帆 盘点航标卫浴2014年度市场营销十件大事

2014年,BOLINA航标卫浴以集团新十年战略部署为指引,不断战略优化,通过产业与品牌升级、产品与渠道进化,多管齐下全力冲刺,实现了BOLINA品牌运营突破性增长与终端建设强势崛起,保持了中国卫浴行业的领军地位。

 

十件大事之一:产能升级——

稳中求进,第六条现代化陶瓷洁具生产线火热建设中,持续推进“百亿航标”战略

航标卫浴于2012年7月13日,划时代的成为国内首家在香港主板上市的陶瓷卫浴企业,开创了行业与资本对接的历史性跨越。成功上市两年来,集团稳步推进第二个十年战略规划——“百亿航标、构建全球卫浴航母”,并通过海外与国内两个市场同步拓展、品质与设计突破创新、产业与人才平台构建、携手范玮琪明星代言品牌爆破等一系列资源全面整合,品牌核心竞争力及企业实力规模不断强大。2014年,在已拥有三个现代化工业园区、五条全自动宽断面隧道窑生产线的制造规模下,第六条现代化陶瓷洁具生产线也在火热建设中。第六条生产线建成投产后,航标控股实现年产超600万件卫生陶瓷洁具的制造与研发能力,创造出又一个里程碑式的行业发展奇迹

(图1:航标卫浴宽截面燃气隧道窑)

十件大事之二:合力共赢——

旗开得胜,冲刺2014年度全国区域总经销商年度盛典圆满落幕

2014新年伊始,航标卫浴“聚能新春、崛起终端”冲刺2014全国经销商年度盛典暨新春订货会场面火爆,再次创造了航标卫浴的又一个市场营销奇迹。此次经销商年会期间,共推出70余款系列新品,为2014年度终端渠道大战升级了终端营销利器。同时,经销商年会还对2013年度终端表现特别突出的数十位优秀渠道经销商及优秀驻外机构进行了表彰,促进了企业与经销商的情感联系、以及经销商对航标卫浴的品牌归属感与荣誉感。

(图2:航标卫浴“聚能新春崛起终端”冲刺2014全国经销商年度盛典暨新春订货会

十件大事之三:渠道升级——

布局互联网,天猫官网旗舰店正式上线,并相继与“亚马逊”、“京东商城”、苏宁易购”、“国美在线”等多平台互联互通,着力打造无缝电商平台

紧抓互联网时代脉搏,在持续推进终端门店经营、大型工程项目促进、各级专业渠道销售等传统商业模式突破外,2014年航标卫浴迅速展开了互联网营销模式。新年第一天,航标卫浴正式登陆国内最大的线上交易平台“天猫”,建立官方旗舰店,开启线下与线上联合营销模式。此后,航标卫浴更强势布局全网,陆续联手“亚马逊”、“京东商城”、“苏宁易购”、”国美在线“、”淘宝聚划算“、“唯品会”等大型网购平台,打造无缝电商平台,全方位满足消费者日益多元化的购物需求。

(图3:航标卫浴订货会人头攒动)           

十件大事之四:战果累累——

品牌摘金夺银,先后斩获“中国家居产业十大卫浴品牌”、“中国厨卫百强及整体卫浴领军企业10强”、“中国建筑卫生陶瓷行业突出贡献企业、“2014度厨卫好品牌”、“2014年度最具影响力品牌”、“中国卫生洁具知名品牌”、2014年度消费者最钟爱建材品牌”等桂冠,品牌美誉度迅猛飙升。

随着航标卫浴品牌影响力的日益强盛,2014年航标卫浴不仅赢得客户好评如潮,荣誉加冕更是高潮迭起。3月,航标卫浴凭借良好口碑和过硬的服务,荣获“3•15全国质量和服务诚信优秀企业”,此后又接连加冕“2014年度厨卫好品牌”、“中国家居产业十大卫浴品牌”、“2014年度房地产企业工程采购优秀供应商”、”中国厨卫百强及整体卫浴领军企业10强”、“首届互联网家居盛典年度最具影响力品牌”、“中国卫生洁具知名品牌”、”2014年度京城消费者最钟爱建材品牌“、”工信部绿色卫生陶瓷奖”。 ”中国建筑材料装饰百强企业“、“中国外贸出口先导指数(ELI)样本企业”、“中国建筑卫生陶瓷行业突出贡献企业奖” 等诸多殊荣;与此同时,航标卫浴又新增多项产品技术发明专利和产品外观设计专利,彰显出雄厚的企业实力与持续攀升的品牌影响力。这一年,航标控股董事局主席肖智勇先生以其在建陶行业所做出的突出贡献和影响,荣获“中国建筑卫生陶瓷行业最高荣誉奖--杰出贡献个人奖”。

(图4:航标卫浴加冕中国厨卫百强“整体卫浴领军企业10

十件大事之五:国际级行业展会——

持续走出国门,积极参与沙特展、东盟(泰国)展等国际级行业盛会,并高调亮相上海国际厨卫展、广交会、广州国际设计周等国内外多个重大展会,展现企业雄厚实力。

3月9日,以BOLINA自有品牌走出国门远赴中东,参加沙特五大行业建筑贸易博览会,获得国际客商盛赞;5月28日,航标卫浴作为国内首家在香港主板上市的陶瓷卫浴企业,再度亮相第十九届上海国际厨卫展,并以354㎡  的”净卫浴”黑白极致主义展示引发热议,首次对外发布五大高端主题套间和138款创新单品,赢得广泛好评;10月15日,参与第116届2014秋季广交会,吸引了众多优秀客商询洽;11月20日,首次亮相第四届中国-东盟(泰国)商品贸易展览会,进一步发展东南亚及海外市场,打造航标卫浴国际化品牌印记。

(图5:航标卫浴惊艳2014上海国际厨卫展)     

十件大事之六:设计创新——

设计领衔未来,先后斩获产品与工业设计类“金马桶”唯一双项大奖、“2014厨卫产品风云榜科技金奖”、“2014红棉奖产品设计奖”,彰显航标卫浴强大的工业设计与产品研发实力。

5月,由新浪家居联合业界力量发起的“2014年度厨卫产品风云榜评选”结果出炉航标卫浴坐便器W1981以杰出的科技含量摘取“2014厨卫产品风云榜科技金奖”。此外,2014金马桶、金龙头颁奖典礼上,航标卫浴力挽狂澜摘得金马桶“最佳设计”与“最佳静音”两项大奖,成为本年度“金马桶”唯一双料赢家。12月,航标卫浴花火”系列整体套间产品首次参赛“红棉奖”,凭借产品独特的设计魅力,一举荣膺工业设计界大奖“2014年红棉奖产品设计奖”,彰显航标卫浴强大的工业设计和产品研发实力。

(图6:BOLINA“花火”系列卫浴荣获2014红棉奖产品设计奖)                      

十件大事之七:产业扩张——

产业扩张升级,航标卫浴与美国驰名卫浴WesternPottery签订战略合作、千万注资电商平台“漳州产业在线”,创新谋变再造强劲的发展活力。

9月,航标卫浴与美国高端卫浴品牌Western Pottery正式签订战略合作协议,强强携手推进中美两地中高端卫浴市场。国际资本的注入,显示出航标卫浴放眼全球市场的雄心远见,也带给中国卫浴企业全新的品牌操作思路和生产管理理念。除与国际品牌强强联盟外,7月航标控股还在漳州市委、市政府等部门的大力支持下,携手漳州市首个电子商务创业园建立了闽南首家、漳州唯一的线上交易平台“漳州产业在线”,共同打造区域本土最大的网上购物商城。这不仅仅是航标控股在完成资本积累之后的一次产业跨界商业创新,也是国内陶瓷卫浴行业首次实现的依托地域经济优势的一次跨产业抱团联合发展创新,为航标控股自身的发展再造新的强劲发展活力,更引领了新时期厨卫行业产业合作的新潮流。

(图7:航标卫浴产品销往全球各地)

十件大事之八:终端开业——

高筑品牌堡垒,持续推进国内终端市场建设,销售网点与日俱增,多个地标市场根据地强势崛起,凸显品牌竞争力。

2014年,航标控股持续推进华北、佛山、华中、西北等四大分公司及五大办事处建设,高筑堡垒,继续加快各级终端旗舰市场的整合提升与营销突破,为航标卫浴布局全国成功打造了多个区域霸主,深化网点格局提供有力保证。同时,航标卫浴开疆扩土的脚步日益迅猛,迎来了百店开业与千店同庆。这一年,沈阳旗舰店开业,标志着航标卫浴在东北市场成功开辟了首个区域品牌标杆,对航标卫浴在大东北区域的快速发展奠定了坚实基础;入驻成都、进军广西、深耕河北,相继在天津、石家庄、太原、呼和浩特、海口、昆明、贵阳、武汉、保定、德州、枣阳、商丘、衡水、河津、当阳、襄阳等数百个区域城市再立新店,所到之处均吸引了无数消费者排队抢购,力掀“净卫浴”热卖狂潮,强势高垒起航标卫浴的国内区域品牌地标。

(图8:BOLINA航标卫浴净卫浴体验馆)

十件大事之九:大型促销——

打造市场前沿战斗力,利用元旦、3.155.17.1310.1、双11等特殊节假日,联动推进数场全国终端大型促销,进一步提升品牌影响力与终端竞争力,显厚积薄发的品牌实力。

利用节日经济,紧紧围绕“爱生活、爱纯净、爱航标卫浴”这一品牌推广主轴,持续进行了“2014爱你一世跨年大促”、3.15,当爱遇见春天“、“爱无价,献给劳动者”、“2周年,爱加倍——上市周年庆”、“与国同庆,大爱沸腾——国庆大型促销“等数场全国终端联动促销活动,并开启线上线下联合立体推广与营销,进一步强化了品牌终端拦截力和竞争力。同时,在辽宁盘锦、成都、天津等多地“砍价会”上均表现抢眼,先后销量称冠;天津、武汉、西安、河南等地大型联盟促销和家居博览会上亦备受追捧、屡创佳绩,尽显厚积薄发的品牌影响力和企业实力。

(图9:终端促销人气爆棚)

十件大事之十:拓展培训——

培训就是生产力,航标卫浴2014全国销售精英拓展训练营在福建安溪隆重开营

销售精英始终冲锋在品牌终端第一线,必须具有饱满的热情和勇士般的战斗力。盛夏的8月,以“勇士锐变,冲刺终端”为主题的航标卫浴2014全国销售精英营销拓展特训营,在中国茶都安溪鸣锣开营。在为期四天的特训中,通过品牌战略、终端销售技巧、渠道管理水平提升和户内外拓展集训等体验活动,颠覆思维定式,挑战体能极限,提升终端基层员工的工作热情和冲刺信心,厚植营销人员的品牌意识和团队共识,强化对航标卫浴品牌文化的荣誉感与业务技能,打造一流的团队,强化终端战斗力

(图10:“勇士锐变·冲刺终端”航标卫浴2014全国销售精英营销拓展特训营

浪急好弄潮,风劲正扬帆。对于全新启航的2015,航标卫浴将奋力实现再度跨越,保持并推升BOLINA国际化强势品牌高度,继续掌舵行业航向,领军民族卫浴再造行业传奇!


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