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中洁网专访航标卫浴肖董:走自己的路,迈出国门为民族品牌增光

今年8月以来,航标卫浴携手品牌形象代言人范玮琪,在全国终端展开了一连三场的范玮琪签售活动,8月27日苏州、9月10日天津、9月11日太原,所到之处掀起热潮。

三场活动的成功举办聚拢了巨量人气,

共吸引数千人到场支持

屡创百万级购买力,不断刷新单场活动销量新高

活动通过网络平台实时直播,创下超十万人次强势围观

航标卫浴官方微博对签售会进行同步图文直播,

截止目前已得到上千万点阅量

范玮琪也通过个人明星微博多次分享签售会心情,

相关内容获得近十万好评点赞

   航标卫浴&范玮琪签售会

9月11日,随着范玮琪签售会最终场在太原圆满收官,为航标卫浴延续胜势、抢滩“金九银十”开了个好头。就在此次活动期间,国内知名卫浴门户“中洁网”记者特约采访了航标控股董事局主席肖智勇先生,和这位国内卫浴行业的大佬畅谈“商海经”。从本次活动延伸,了解航标卫浴的发展与变革。

    肖董接受采访

中洁网:能为我们介绍下这次活动的意义吗?

肖智勇:现在整个渠道市场在不断转型变化,航标也因为市场格局的调整作了主动的布局推动,比如这次范玮琪的产品签售活动以及一些招商活动,都给了航标新的营销思路。在市场总体不好的情况下,我们通过各种营销手段,致力于让航标处于市场主导地位,加大市场占有份额,为航标带来更多的业绩增长。

中洁网:您认为一场优秀的线下活动需要做好哪些方面的工作?

肖智勇:航标的一系列活动从苏州到天津,再至太原,这次已经是第三场了。台上一分钟台下十年功,在活动的前期策划中我们就做好了充分的准备,所以之前的两场活动都比较成功,取得了很好的效果。尤其是太原站我们的准备更充分,这几个月来我们一直在筹备这场活动,从客户的蓄客、宣传,到经销商的扩招、卖VIP卡,以及在媒体上做的预热,都给这场活动带来了很好的助力。有了这次的经验,我相信下一届活动会开展得更成功。

   默契合作多年 肖董与范范相谈甚欢

中洁网:航标今年主推的产品有哪些?

肖智勇:不管是海外市场,还是国内自有品牌的扩张,产品的研发与创新都是航标最有力的一把利剑。航标主要推出了几个方面的产品来带动整个系列产品的销售,比如今年推出的4.5L节水马桶这个节水产品。另外,在系列产品方面,我们加强了产品的配套和整合,推出高中低端各个层次的产品套餐,满足不同客户群体的产品需求。我们推出从几千到一万各种价位不等的套餐供客户选择,使客户选择起来很方便。

中洁网:航标在产品研发上侧重于哪些方面?

肖智勇:节水产品是航标创始以来就主打的产品,航标一直很注重产品的节水功能,接下来我们还将逐步推出更多的节水产品。在花洒水龙头方面,我们注重以造型优美、人性化的产品来满足不同客户不断增长的需求。而在智能化产品方面,我们不仅仅注重智能马桶盖的研发,还在水龙头的感应、小便斗的感应器以及即热式的淋浴柱卫浴产品投注了很大的研发力量。

中洁网:航标卫浴与其他卫浴企业的不同之处在哪?今年您有什么经营计划?

肖智勇:航标不同于其他卫浴企业表现在:航标是行业中首家在香港上市的公司,2012年7月在香港主板上市,带动了整个卫浴市场的知名度以及智能市场的热度。并且,航标的上市也为卫浴行业的整合提供了积极的保障,拓宽了融资通道。在这一次制造业的整合与洗牌中,航标将拥有更多的机会。航标将在智能家居这个大的概念下利用卫浴主打产品渗透扩张。

前两年我们与Western Pottery这个有一百多年历史的卫浴企业进行了战略合作,利用它在美国的优势帮助我们进驻美国市场,同时Western也利用航标这个品牌开拓中国市场,这是一个强强联合的模式。同时,我们也将战略合作转向欧洲。欧洲整体经济增长很快,是全球工业品牌历史最悠久的地方,很多知名卫浴品牌都源于欧洲。我们中国在卫浴、水软方面的发展都得益于欧洲的传承。月底我将会去欧洲洽谈并购,如果成功一定会为卫浴行业增加一个亮点,让中国企业走出国门,为民族品牌增光,这也是我近期的规划。

    2014Bolina航标卫浴与美国Western Pottery强强联盟

每天航标卫浴工厂都有数以万计的陶瓷卫浴产品源源不断发往全球各地

中洁网:航标与Western Pottery具体是如何开展战略合作的?

肖智勇:我们利用Western在美国的渠道,将航标的产品嫁接到这个渠道去销售,增加航标产品的出口量。而Western在国内销售模式的特点没有办法像传统终端那样去布点销售,它主要是瞄准国内高端工程,比如高端的星级酒店等高端楼盘来引进工程。所以我们互惠互利,Western在合作增加了销售量,而我们则增加了营业收入。

中洁网:航标上半年财报的净利润不太理想,您认为这当中有什么原因?

肖智勇:航标是上市公司,需要遵循市场的一些规则。我们不仅在内地有业务,在香港也有进出口贸易,而财报披露的是集团的业务,而不是单指卫浴业务的数据。另外,今年上半年,在主流卫浴这个领域,航标也做了一些举措。现在经济下沉这么严重,市场竞争激烈,航标做出了比较勇敢的战略调整。比如对全国的经销商以旧换新,用新产品换掉旧产品,将旧产品召回,这肯定是需要占据一定的库存成本的。实际上我们的新品销售数据比财报显示的多得多。

   国内整体卫浴领域佼佼者,航标卫浴有全系列的卫浴产品

中洁网:航标如何在智能卫浴市场上突出自身优势?

肖智勇:虽然大家一窝蜂涌向智能市场,但实际上智能产品的核心还在于品质。没有品质的智能化比非智能化更不具有价值。航标在大家一哄而上的智能市场上依然坚守品质与产品的个性化,抢占差异化市场,不在价格上拼得你死我活。航标将在保障品质的情况下提高性价比,提升品牌的口碑,走自己的路。

中洁网:航标在国内外市场的哪些区域比较受欢迎?

肖智勇:航标在国内属于领衔的中高端品牌,在华东、华北、华中等发达地区的市场份额较大。而国外客户方面,目前我们在北美市场的出口量占总量的2/3,欧洲与其他地区占1/3。德国、英国、意大利、丹麦都是我们的传统出口国。最近我们也开始扩张澳洲市场及东南亚市场,为航标在海外的后续发展做准备。

    盛名在外,航标卫浴深受各国客商欢迎

    航标卫浴销售网络遍布全球

中洁网:将来,航标会有哪些方向?

肖智勇:任何一个企业的进步都源于综合实力的提升,而不是其中某一方面的进步。近年来智能马桶盖不断被热炒,为卫浴行业的智能产品起了很大的推动作用,航标作为其中的一份子,也没有停止努力。同时面对电子商务的带动与影响,航标在营销方式上也会力求创新。中国市场这么大,各个地区经济发展水平不一致,我们要满足各个地区的需求,抢占制高点后来居上,抢占航标的市场占有率。另外,国内市场和国外市场是互补的,我们要两条腿走路,和国外的客户积极互动,才能成为全球化的品牌。

感谢航标卫浴董事长肖智勇接受专访!

专访原文:http://www.jieju.cn/News/20160919/Detail792155_3.shtml


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