“拼搏·谋新·求变”2020航标卫浴VIP经销商大会圆满举行

2020-09-24 09:16:00

  2020年月17日-19日,“拼搏·谋新·求变”2020航标卫浴VIP经销商大会在漳州举行。本次活动,航标总部邀请了营销专家,为来自全国各地的VIP经销商进行终端促销活动实操培训与视频营销培训。航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏、品牌总监黄根茂与产品经理林金杰则就品牌规划、国庆支持政策与新品推介为大家鼓舞士气,为疫情后的复苏与新生开拓一条崭新的赛道。
  
  
  航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏相信“环境再不好,也有人会消费;行情再萧条,也会有需求。“的市场态势,更相信凭借航标卫浴自身的产能规模实力与研发创新能力,以及与国内外大品牌和百强房产企业的合作经验,我们一定能够帮助到我们的经销商伙伴在各个销售渠道上取得提升。航标卫浴有信心抓住本次疫情下的行业大洗牌的时机,采取多样的营销手段快速调整,全面布局,只要去突破、去改变,我们一定能够实现弯道超车。 ”
  
  
  市场有需求,产品是王道。航标卫浴产品经理林金杰认为当下正是内需高涨的时刻,并重点介绍今年研发的系列新品。“好的产品需要什么?三个要素:产品的款式、质量、价格,这三个是不可缺失的。”而所推介的新品中,系列浴室柜设计简约时尚,风格百搭多变,兼具高度的环保性能与个性体验;升级版淋浴房,承载力更强,细节更精致,而且可供定制选择;五金龙头也更多考虑了厨房日常的使用频率与清洗习惯,功能更加强大,力图满足南北方不同人群的用水需求。
  
  
  武装了产品的“弹药”,航标卫浴总部也为经销商们提供了“作战方案”。随后,品牌总监黄根茂先生也正式颁布国庆大促全国支持政策,相信会在九月、十月迎来硕果累累的收获。
  
  随后,航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏也接受了凤凰网家居的采访。
  
  
  凤凰网家居:王总您好。受到疫情影响,线上营销直播模式异军突起,今年航标对新品推广策略有怎么变化?
  
  王慧敏:去年年底我们就做好了今年的规划。遗憾的是,春节碰到了新冠肺炎疫情,整体工作稍有停滞,我们快速进行了调整。从春节过后开始,一些关键岗位就已经返岗上班,为市场复苏做准备。这次疫情也让我们意识到,新产品开发和推广的焦点要与新的环境需求能够契合。所以当时我们做了大量调研与分析,把新品侧重在“防疫、智能”上。
  
  现在在国家强有力防控措施下,疫情受到了控制。我们也推出第二步计划,向整装卫浴方向去发展。未来新品开发会更加强化防疫性与智能化,例如挥手感应马桶、更高智能化程度的智能感应龙头、智能浴室柜镜等,减少病菌接触,更加卫生与人性化。此外,我们与日本积水公司结成长期战略合作,整装卫浴也是我们未来产品发展的一个方向。
  
  
  凤凰网家居:今年航标邀请了行业的资深专家向经销商做活动培训,今年航标对经销商有哪些期待呢?
  
  王慧敏:今天到场的只是一部分经销商代表。比如目前有几个省份,疫情没有完全解除,为周全考虑,没有邀请该区域经销商出席。本次邀请的经销商也是比较资深的一批。希望借助这次会议,帮助他们在保持原有销售渠道的基础上,引导他们跟着总部的步伐去拓展思路,组建团队,进军整个工程项目跟家装项目。
  
  当然,重点还是希望经销商自身能够改变原有的、单一的操作模式,跟着总部的方向一起走,包括终端活动怎么做,线上营销怎么做,如何在风口浪尖的时候去抓住机会。
  
  
  凤凰网家居:本次国庆大促的支持政策是基于什么样的考量来制定的?跟往年相比有什么不同?
  
  王慧敏:我们的渠道主要是以代理制为主,每个省或者每个市有我们的总代理商或市级代理商。通常我们做活动的时候,主要把政策给到代理商,由代理商去转换给到下面的门店。但这次我们直接由工厂把活动政策给到终端门店,让终端门店能够最大程度地受益,有更大的空间从而把最好的价格回馈给消费者,这是我们的第一个改变。
  
  第二个改变,则是我们不单给经销商提供产品方案,也邀请了行业资深专家教大家如何运用支持政策去做活动。今年的国庆跟中秋正好是在同一天,双节合一,这是一个很好的活动节点。我们的产品方案相当于子弹,而营销方式就是作战方案。就像古话说的,“授之以鱼不如授之以渔”,这也是与以往最大的不同。
  
  凤凰网家居:今年的疫情对于整个卫浴行业而言意味着什么?接下来整个卫浴市场会有什么样的变化?
  
  王慧敏:今年疫情可以说是百年不遇的一次变故,确实是打得大家措手不及。本来大家都想2020能够大展拳脚干一番的时候,疫情突如其来。 但危机往往伴随着机遇,经过疫情,整个行业特别是卫浴行业,都会面临大洗牌跟两极分化的局面。一些墨守成规或者转变不够快的企业,可能就会在这一次的洗牌当中慢慢消失掉。而有一些企业,它能抓住这次的危机,快速地去调整、去转变,向好发展的机会很大。像这次我们提出的会议主题“拼搏谋新求变”,我们要谋求新的思路,谋求新的方向,不断地进行变革,只要适应环境的变化,去做一些相应的动作,才能够把握良机取得突破。
  
  凤凰网家居:谢谢王总接受我们的采访。
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