航标卫浴丨优化产品结构,打通全渠道,拓展市场新局面

2019-09-10 11:45:00

  
  2019年8月20日-21日,以“合力共进,逐梦前行”为主题的2019航标卫浴全国经销商大会在福建漳州隆重举行!借此,腾讯家居采访国内营销中心总经理王慧敏、国内营销中心销售总监赵振红,听听航标卫浴未来将如何攻占更多的市场。
  

国内营销中心总经理王慧敏
  
  【腾讯家居】:航标卫浴为什么近几年都会选择在8月份这时间节点上发布新品呢?
  
  【王慧敏】:正好在这个节点跟全国各地优秀经销商代表相聚共商,回顾总结上半年的业绩情况,调整下一步工作思路、工作方式,部署下半年工作。同时推出新品配合国庆国庆期间全国的终端活动,选择这个节点举行新品发布会,给全国经销商在国庆旺季的销售提供更大的支持。
  
  【腾讯家居】:卫浴行业一直以国际品牌主导,国产品牌在溢价上没有多少上升的空间可谈,这个问题怎么看待?
  
  【王慧敏】:近两年的市场环境确实不太好,国外品牌在中国市场也不例外,他们也在价格策略上做一些调整。对于航标来说,多渠道并举,除了传统零售渠道,在工程、家装等渠道也早作了布局,因此今年工程渠道的量很大,上半年航标卫浴整体销售额比去年同期取得了较高增长的业绩表现,这是我们的优势点之一。
  
  我们今年也针对现状采取了各项有效措施,引入了进口品牌Western,这是北美渠道非常广的一个品牌,有100多年的历史。我们跟它进行战略合作,Western在北美力推航标品牌,借助它的渠道、团队把航标销往国外。在国内我们则引入它的品牌,航标是Western在中国(含港澳台)区域的唯一代理商,我们除了有自主品牌,我们还有Western这个进口品牌,为我们在市场上的竞争赋能。
  
  同时,今年航标跟日本积水集团达成战略合作,引入整体卫浴,与行业所谓的全卫定制概念不一样,它是连同地板、天花板、墙体等卫生间的部件全部在日本定制,再运到中国组装,从产品施工周期到品质上都得到更大保障,这是航标针对目前市场风口和需求趋势,所采取的策略调整和应变。
  

国内营销中心销售总监赵振红
  
  【腾讯家居】:请总结航标卫浴上半年的情况。
  
  【赵振红】:去年航标卫浴做了大的调整,战略性的把产品、品牌、市场、经销商做一个全面调整,同时调整了团队、品牌定位,补充进口品牌等,所以今年我们有了很大的提升。上半年我们销售业绩同比实现高增长,就得益于此。在工程合作伙伴方面,知名的地产商都愿意让我们国内的民族品牌去进入他们的品牌库,我们今年大客户战略、工程销售都进展良好。
  
  
  【腾讯家居】:在建材零售市场上,越来越少消费者到店购买了,更多的是通过设计师,装饰公司等渠道截留了,又或者提前给做中央空调,水管等公司截留了,这个提前截留问题您怎么看?
  
  【王慧敏】:第一,总部的市场推广部和活动部常年扎在市场一线,就是帮助终端做这方面工作,持续不断做各种形式单店活动,帮扶门店提升销售。
  
  第二,协助他们配合总部推出的系列主题活动,拉动销售。
  
  第三,给分销店面输出店长、导购等各种形式的培训,提升终端门店管理、引流、销售能力。
  
  第四,人才,我认为最大的挑战就是人才。除了要不断迎合市场的需求、消费者的需求,更重要是打造一支专业性强的团队,一支具有创新精神、具有危机意识的团队。机会是留给有准备的人,如果我们能够预先洞察到先机,提前做好准备,做好迎合市场需要的产品研发,我们就能抢占市场的先机。在目前的形势下,企业的规模、研发、生产等综合实力至关重要,而航标在这方面具备充分优势,我觉得可以支撑起我们应对目前所面临的市场形势。这些就是现阶段摆在航标面前的新机遇。
  
  【腾讯家居】:感谢王总、赵总!
  
  腾讯家居报道链接:http://www.jia360.com/new/110137.html
  
  发布日期:2019.8.28
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